亿元融资、品牌更新 唱吧麦颂聚焦“音乐聚会”新娱乐

  KTV连锁品牌“唱吧麦颂”近期宣布品牌全面升级,采用新Slogan“JOY WITH MY SONG与声聚来”,这也是其完成A轮融资后的首次品牌更新。

  4月,音樂聚會連鎖品牌唱吧麥頌完成了億元A輪融資,成爲連鎖KTV行業最大單筆融資,由前海梧桐,梅花創投,藍馳創投投資。完成融資後,唱吧麥頌方面表示將加強團隊建設、全面提升門店運營和盈利能力,同時進一步加快線下門店布局和品牌覆蓋。

  在梅花創投創始人吳世春看來,KTV連鎖品牌允許超過百億美元的超級獨角獸,“我們認爲唱吧麥頌有機會成爲這樣的超級獨角獸。”

  截至目前,唱吧麥頌全國門店已經超過300家,唱吧麥頌CEO韓俏帆向21世紀經濟報道記者表示,這包括160家已開業的店和其余正在籌建的店。“我們每天的數據都在變化,很快會突破400。”去年,唱吧麥頌喊出了五年內開業1500家店的目標,以目前的數據來看,唱吧麥頌正一步步走向既定目標。

  聚焦音樂社交

  多份權威數據顯示,近年來,KTV市場規模保持在千億,但傳統KTV市場卻不容樂觀。

  早在2014年起,傳統KTV行業就面臨困境。2014年下半年以來,京滬廣深市場陸續出現連鎖KTV的批量閉店現象,到了2015年上半年,重慶、大連、西安、武漢等二線城市的閉店潮也開始加速蔓延。2015年7月,萬達集團旗下大歌星量販式KTV全國範圍內80多家門店集體謝幕。

  與唱衰KTV行業不同,韓俏帆對國內的整個市場保持樂觀態度。她對記者表示,KTV行業很有前途,“聚會是剛需的存在”,但需要一些改變和優化。

  3年更新4代産品,在去年推出4.0版本不到一年後,唱吧麥頌又發布了4.0到5.0過渡的4.5版本,此次升級帶來了許多新玩法。

  一方面,確立了“麥頌星球”文化,邀請喜歡音樂,樂于分享的年輕人入駐“麥頌星球”,體驗唱吧麥頌帶來的“音樂+聚會”玩法;另一方面,唱吧麥頌將與微博、抖音、百事、小米等受90後、00後喜歡的品牌深度跨界,聯合推出全國系列K歌活動,如“超音速挑戰”、“戲精大舞台”、“愛拼才會贏”等。

  同時,唱吧麥頌將深耕內容營銷,基于自身會員大數據和平台影響力,打造自有IP內容《MS新聲榜》,旨在爲年輕人提供更多新鮮的娛樂內容,爲更多原創音樂提供展示平台。

  産品設計上,唱吧麥頌采用了一個舞台、雙向互動、三面屏幕、四支音箱的包間設計,同時推出“我要和你唱”、“超音速挑戰”、“唱吧秀”、“APP歌單導入”等線上線下聯動k歌玩法。此外,查詢、預定以及點歌,都能通過唱吧麥頌服務號和小程序在手機上完成。

  唱吧麥頌KTV的消費群體中,18-30歲的年輕用戶占到73%。從店面設計、産品風格到價格路線,唱吧麥頌總體以年輕人的風格爲主,同時也決定了産品處于隨時更新的狀態。韓俏帆認爲品牌升級是一個持續的動作,重點是能抓住客戶的核心需求,“我們會跟著客群的喜好來走。”

  “小快靈”模式

  成立3年,唱吧麥頌全國門店突破300家,覆蓋26個省/直轄市,遍布64個城市。大部分門店分布在一二線城市,其中,北京超過60家,上海、武漢、西安等省會、直轄市也都有分布。

  這種高速發展與其“小快靈”商業模式密不可分。

  “小”指唱吧麦颂的门店均为mini店,每家门店只需500-800平方米的面积,房量15-25间,单店投资在200-300万元左右,方便投资人投资;“快”即投资周期短,18-30个月就有望收回投资成本。以北京成熟的门店计算,唱吧麦颂的平均RevPAR(每间可售房实际收入) 超过600元,超出酒店等“以房间为收益单位”的其他商业模式;“灵”体现在唱吧麦颂的选址策略上,从学院、社区,到商业广场。

  “唱吧麦颂是这个行业里第一个把店开在Shopping Mall里的”,韩俏帆对记者表示,针对相对年轻的客群,唱吧麦颂的选址适当避开了核心商务地段。

  在目前的基礎上,韓俏帆表示“爭取做得更大。先定一個小目標,三年內實現1000家店,即百城千店萬房的計劃”。主要任務在于快速擴張、而非拓展盈利渠道。她對記者透露,目前盈利主要來自KTV房費和商品銷售,與傳統KTV房費占比少、依賴商品銷售不同,唱吧麥頌的房費收入占比五成到六成。

  唱吧麥頌在管理、稅務等調整上做出了市場實踐的基礎,在獲得億元融資後,越來越多的資本將開始關注這一領域。韓俏帆表示,“希望跟資本市場正面交流”,以此向公衆快速推進和複制自身模式,獲得規模化運作。


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